ここでは中古車の販売を担う営業職として働くことで、どんなメリットが得られるのかについて、詳しく掘り下げて解説しています。中古車営業として働くことで、どのようなスキルが身につくのか、どのような働き方ができるのかなどをまとめているので、転職を考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

中古車営業という職業のメリット

成果が収入に直結する

中古車営業という仕事の特徴として、成し遂げた実績や成果が数値として明確に現れるという点があります。中古車販売の業界では、営業マンが成し遂げた販売実績に応じてインセンティブやボーナスが用意されているケースが多く、頑張れば頑張るほど、実績を上げれば上げるほど、高収入を得られるチャンスが広がっていきます。

同じ営業職でも、個人の努力が明確に評価されず、給与が変わらなかったり、年功序列で決まったり、というのは、今の時代となっても少なくありません。自分が成し遂げた成果や実績が明確に数値として評価され、収入にもダイレクトに反映されるという点は、中古車営業の大きな魅力となっています。

営業スキルが身につく

中古車営業という職業に就き、経験を重ねることで身につくスキルとして、顧客対応力や交渉力、顧客ニーズに対する提案力といったものが挙げられます。そもそも中古車の業界に限らず、営業という仕事は商品を購入したいと考えている顧客と深く関わる職種です。

その役割を担い、経験を重ねていくことで得られるのは、接客マナーから始まり、どのようなライフスタイルでどのような車種を望んでいるかを察知し、ニーズに即した車を提案することのできるスキルです。中古車業界でキャリアを重ねていく場合はもちろんのこと、他業種の営業職に転職する場合にも応用することができる経験値を重ねていくことができます。

クルマ好きには理想的な仕事

「好きこそものの上手なれ」ということわざがある通り、中古車営業はクルマ好きな方にとって、自分の好きなものに関わりながら仕事ができるという魅力に満ちています。元々クルマ好きであれば、クルマに関する知識も多く、新しい情報を吸収することも積極的に楽しく行えることでしょう。

とりわけ中古車販売会社の営業マンの場合、様々な年代、様々なメーカーの車種を扱えるチャンスが多く、その点もクルマ好きの興味を満たしてくれます。例えばメーカー系の新車ディーラーだと、そのメーカーの現行車しか扱えないのが実情ですが、中古車営業はメーカー系の中古車販売会社の場合を除き、様々なメーカーの車種に関わることができ、歴史的名車や過去の人気モデルを扱うチャンスにもめぐりあえます。

中古車営業の仕事内容

「中古車営業の仕事」と聞いて真っ先に思い浮かぶのは、店舗に来店した来店者に対応し、要望をヒアリングしながらお勧めの車両を紹介するというイメージだと思われます。もちろん、それも重要な仕事ではありますが、中古車営業の仕事というものは実に幅広く、奥深いものになります。

例えば近年重要視されているのが客付けマーケティング。例えば来店者の方に記念品を進呈し、顧客を増やすといったキャンペーンを立案して運営するのも中古車営業の仕事のひとつです。また、中古車の販売契約に伴い、陸運局やローン会社、保険会社などとの手続きも然り。さらには販売後のアフターメンテナンスの案内やトラブルなどが発生した場合の対応なども顧客満足度向上のためには不可欠な業務となります。

自動車営業は安心して働ける職場

中古車営業の世界に興味をもっているものの、足を踏み入れることを躊躇ってしまっているという方もいらっしゃるかも知れません。確かにひと昔前までは、中古車業界というところはきついノルマが設定されていたり、モラルが低くコンプライアンスが守られていないといった会社も存在していました。しかし時代が進んでコンプライアンス重視の風潮が高まり、ネットやSNSによって販売店の対応を見る目も厳しくなった影響で、ブラック的な会社は自然と淘汰される方向に進んでいます。

近年では、業界未経験の方に門戸を開いている中古車販売店も増えており、チームでのサポート体制や研修体制などを整えている会社も増加傾向です。また、育児や介護などの事情を抱えている方への配慮など、柔軟な働き方ができるよう配慮されている職場も増えてきてきます。

まずは一歩踏み出そう！中古車営業で見つける新しいキャリア

元々クルマが好きでクルマに関わる仕事に就きたいと検討されている方にとって、中古車営業はやり甲斐のある仕事と言えます。とりわけ近年では、未経験者を受け入れる体制整備に力を入れている会社も増えています。どうぞ臆せずに、業界への一歩を踏み出してみてください。

なお、中古車営業として不可欠な資格などはありませんが、普通自動車免許はあった方が望ましいと言えます。また中古車営業としての経験を重ねながら、「中古自動車査定士技能検定」や「損保一般試験」、「販売士」、「営業力強化検定」、「営業士検定」などの資格取得や試験合格を目指すのもよいでしょう。中古車販売業界においてのキャリアアップを大きく後押ししてくれるはずです。