中古車販売の営業職を目指す人にとって給与や年収は気になることの一つです。ここでは、一般的な中古車販売の年収や営業職ならではの給与体系についてまとめました。また、例としてグッドスピードのモデル給与も紹介しています。

中古車営業職の年収

求人情報を提供するindeedによると、中古車販売の平均月給は338,528円、年収は4,781,359円となっています（2024年8月20日時点）。これは登録された給与情報データから算出されたものです。

では、全業種平均と比較するとどうでしょうか。国税庁の民間給与実態統計調査によると、全給与所得者の平均年収は4,580,000円です。したがって、中古車営業職の給与は平均化するとやや高めであることがわかります。

ここで注意したいのは、こうした年収データは統計上の平均数値であることです。営業職の給与体系は基本給＋手当のみとは限りません。それに加えて歩合・インセンティブがつくことがあるからです。

参照元：indeed（https://jp.indeed.com/career/中古車販売/salaries）

参照元：国税庁「令和4年分 民間給与実態統計調査　概要」（https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan/gaiyou/2022.htm）

中古車営業の給与体系

営業職は顧客にアプローチして商品やサービスを購入してもらうのが仕事です。中古車営業の場合は、来店者の要望に応じた車を提案し購入につながればそれが成果となり売上に貢献します。

そうした成果に対する追加報酬として歩合・インセンティブ制度があります。この制度は法律で定められているわけではありません。会社によってインセンティブの割合や条件などは異なりますし、そのような制度を採用していない場合もあります。

転職を考える理由の一つに「収入が上がらない」ということがあります。もし、中古車営業で本気で稼ぎたいと考えているのであれば、自分で頑張った分が反映される歩合・インセンティブ制度のある会社を選ぶとよいでしょう。

インセンティブ・歩合制度のメリット

売上数字にこだわり達成感が味わえる

インセンティブ・歩合制度があると、当然ながら販売数や売上の数字が気になります。会社としての売上目標だけでなく自分で目標数字を決め、それに向けた営業活動が可能です。目標をクリアすれば大きな達成感を味わえるでしょう。

成果次第で収入がアップしていく

決められた基本給以外に成果報酬としてインセンティブ・歩合があるため、自分の頑張り次第で大きな収入アップを狙えます。会社が決めた給料を単にもらっているだけではなく、自分の力で決められるのもメリットです。

グッドスピードのモデル給与

本サイトの監修者でもある中古車販売のグッドスピードもインセンティブ制度を採用しています。基本的な給与体系を紹介しますので、中古車販売営業のインセンティブがどのくらいもらえるのか参考にしてください。

買取営業スタッフの場合

基本給

月給246,000円 ～（固定残業代含む）＋歩合給＋賞与年2回＋諸手当

固定残業代/月：54,000円/40時間
※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過する場合は別途支給

インセンティブ

買取粗利が大きいほどインセンティブの金額も上がる（インセンティブの最大値はなし）

年収例

下記は入社2年目の社員の年収例ですグッドスピードでは買取粗利が大きいほどインセンティブの金額も上がる仕組みのため、本人の頑張り次第で2年目3年目以降は年収1000万以上も可能です。

	グッドスピードの買取営業スタッフの年収例
1年目	500万～600万円
2年目	900万円以上のペース

参照元：エンゲージ グッドスピード採用ページ（https://en-gage.net/goodspeed/work_10583394/?via_recruit_page=1）

販売スタッフの場合

基本給

月給246,000円 ～（固定残業代含む）＋歩合給＋賞与年2回＋諸手当

固定残業代/月：54,000円/40時間
※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過する場合は別途支給

インセンティブ

販売スタッフの場合も基本給は買取営業スタッフと同じですがインセンティブに違いがあります。

• 10台販売 店舗達成 任意保険付保率30％：110,000円(1台あたりの歩合11,000円)
• 20台販売 店舗達成 任意保険付保率30％：330,000円(1台あたりの歩合16,500円)
• 30台販売 店舗達成 任意保険付保率30％：660,000円(1台あたりの歩合22,000円)

買取営業は一人ひとりの裁量が大きく、個人競技のような側面があります。対して、販売はチーム全体で成果を出す、団体競技的な特性が強い職種です。

参照元：エンゲージ グッドスピード採用ページ（https://en-gage.net/goodspeed/work_10580985/?via_recruit_page=1）

グッドスピードの求人例

仕事内容	完全来客型の反響営業※中古車販売のコンサルティング営業 飛び込み・テレアポは一切ありません◎ 店舗でSUV・4WDなどクルマの接客販売をお願します。 ※ご案内は1回につき1時間～3時間程度。お客様のほとんどが20～30代。
勤務時間	勤務時間：9:45～19:00（休憩：1時間15分）
給与	月給：246,000円～（固定残業代含む）＋歩合給 買取営業スタッフの場合のモデル年収：900万円以上（2年目）
手当	全社顕賞制度(賞金授与) 賞与年2回 昇給年2回 交通費支給(月100,000円まで) 家族手当(配偶者：月5,000円 / 子供1人につき：月5,000円) 役職手当
休日・休暇	■週休2日制 月8～11日／毎週火曜＋シフト制※シフトにより連休取得も可能です。 ■年末年始休暇 （5～8日） ■GW休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇
福利厚生	◆社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ◆交通費規定支給（月10万円まで） ◆社員割引制度／マイカーを仕入れ値＋1万円で購入可能 ◆家賃補助・社宅借上げ制度／家賃の9割を当社が負担（月上限5万円まで） ┗勤務地から片道40km以上の方 ◆紹介歩合制度※規定あり  ◆会社総会での全社顕賞制度（賞金授与） ◆家族手当／配偶者・子供1人につき：月5000円 ◆役職手当 ◆保養所あり（石垣島、箱根など） ◆AI・データ分析研修あり  ◆資格取得支援制度（損害保険代理店資格など） ◆永年勤続表彰 ◆確定拠出年金制度

「中古車営業のリアル」を
聞きに来ませんか？
カジュアル面談受付中！

グッドスピードではカジュアル面談を実施しています。
中古車営業の事やグッドスピードのことなど、気になるポイントを選考とは無関係の「ゆるトーク」で全部聞ける場がカジュアル面談です。