各メーカーの新車販売を担うディーラーの営業マンには、「一台売るといくら」というインセンティブが用意されているという噂をよく耳にします。実際のところはどうなのでしょうか？

インセンティブの仕組みや金額の目安などについて、リサーチした内容をご紹介していますので、参考にしてみてください。

1台あたりのインセンティブの相場と現実

一般的には、1台あたり数千円～1万円程度

調べてみたところ、新車ディーラーの営業マンが一台売るともらえるインセンティブは国産車や一般的な車種の場合で、数千円～1万円程度というのが相場のようです。

これが高級車や外車になると、数万円から十万円単位になるという情報も見られました。

インセンティブの発生条件は、会社によって千差万別

上記の金額の他にネット上で見られた情報として、インセンティブが発生する条件は会社によって違うという内容もありました。

例えばあるディーラーでは1台目からインセンティブが発生する、別のディーラーでは3台目以降の販売からインセンティブ対象といった具合です。

また、営業マンの役職によっても、金額や発生条件が変わってくるという声も見られました。

インセンティブの「種別」と給与への反映のされ方

新車ディーラーの営業マンのインセンティブには、上記のような販売台数に応じて支払われる手当である「台数インセンティブ」の他にも、「利益インセンティブ」という種類もあるとの情報もあります。

簡単にいえば、販売車両の粗利（マージン）に応じて支払われる手当であり、より値引き額を少なくして売るほど、インセンティブ額が多くなるというものとのこと。

もうひとつ、ディーラーによっては、そもそもインセンティブ制度を設けておらず、優秀な営業マンにはボーナス（賞与）で還元されるという方式としているところもあります。

まとめ

新車ディーラーの営業マンを対象としたインセンティブ制度は存在しているものの、会社によって内容は異なるというのが実情のようです。

では中古車営業のインセンティブはどうなのでしょうか？

中古車営業のインセンティブの内容や新車営業との違いなどについては、以下のページを参考にしてみてください