【検証】中古車営業がキツイのは本当？

中古車営業の業務内容は、入庫車の清掃、洗車・展示車両の並び替え・お客様からの問い合わせへのご返答・接客業務と様々です。特に入社当初は外仕事がメインの業務でした。夏は暑いし、冬は寒いし結構体力がいるので大変です。完全に肉体労働だと思い、正直キツかったです。
ただ入庫車両を自分の目で間近で見ることが出来るメリットに気づいてから単なる肉体労働と思わず、自分の商談に役立てる勉強だと思い取り組みました。

参照元：グッドスピード採用サイト（https://www.goodspeed-group.co.jp/recruit/newgraduate/works_senior04.html）

別の店舗からプレミアム本店（特に上質な自動車を扱う店舗）へ移動したときはつらかったです。今まで販売台数的にもかなりの台数を売ってたのですが、商品が高額になったというだけで移動した初月で全く売れませんでした。車についてもう一度学び直す必要があり、さらにスタッフの人数的にも少なく残業なども増え、非常につらかったです。
ですがマネージャー・チーフから言葉遣い・立ち振る舞いなど厳しい指導の下自分自身の中では成長できた時期だと感じています。

参照元：グッドスピード採用サイト（https://www.goodspeed-group.co.jp/recruit/newgraduate/%E6%9C%AA%E5%88%86%E9%A1%9E/2217/）

入社から１年間ずっと販売台数が伸びず、現場の仕事でも他のスタッフよりも覚えが悪くよく怒られていました。未経験で車の知識もなく、商談も下手でしたし、周りがどんどん稼いでいく中で、正直つらいと思った時期もありました。
でも、何がダメかを冷静に考えて、少しづつ行動を変えていくと、お客様の反応が変わってきて。「仕事って面白いな」って思うと結果が出るようになりましたね。
初めて1日に3台販売を実現した日も、販売内容が悪く怒られまくったこと、納車台数が突然多くなる事で、お客様にご迷惑をおかけしたことなど、良くも悪くも成長させていただいた1年でした。

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ベタかもしれませんが、一番のやりがいはお客様に「ありがとう」と言ってもらえる瞬間です。自分が一生懸命綺麗にした車をお客様が気に入って笑顔で納車していく瞬間に立ち会えることが営業をしていて一番の喜びを感じられる部分です！
後は毎月自分で立てている販売目標を達成できた時もとても嬉しいです！今は店長として自分の部下が車を販売できた時や成長を感じられた時にやりがいを感じます。

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私の仕事は車を販売することです。ただ「販売する」というものではないです。 お客様との会話の中で条件を絞って１台にたどり着くプランニングをするといった内容です。同じ条件のお客様なんて１人もいません。だからこそ難しくてだからこそやりがいのある仕事です。条件だけでなく性格、性別、時には国籍も違います。
そんな中で「君だから買うよ」と性格も国籍も飛び越えて契約が結ばれた時に達成感を感じます。私の上司が良く言います。「最後は人だよ」これが私たち営業マンの一番売らなければいけない「モノ」だと思います。最後に営業マンは常にトップを見て競っていかなければなりません。辛くても悲しくても数字を追うことは絶対に忘れず、人で車を売る。これが私の仕事です。

参照元：リクナビグッドスピード採用ページ（https://job.rikunabi.com/2025/company/r951020092/senior/K114/ ）

頑張ったら頑張った分だけ評価される会社です。車販や自動車保険の獲得など、歩合という形で給料に反映されます。また、入社後の研修も手厚く、若い内から活躍できる環境があります。会社自体もまだこれからの発展途上の会社なので、会社とともに自分も成長することがやりがいになっています。

参照元：リクナビグッドスピード採用ページ（https://job.rikunabi.com/2025/company/r951020092/senior/K110/）

成長の定義「できなかったことができるようになる」まさしくこの事で、自身ができなかった事ができるようになった時にやりがいを実感しますし、スタッフの販売台数や今まで商談時に話せなかったトークの引き出し・顧客の管理方法など日々指導し、成長していくのを感じることもやりがいです。

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私は勉強は得意な方ではありません。入社前の保険資格勉強や入社後の内定者確認テストでも良い成績を残すことができませんでした。年功序列や学歴社会と言われる企業が多い中、自分が社会で活躍できるところは実力主義の会社しかないと考えていました。GOODSPEEDの説明会を聞き、1年後にチーフコンサルタント、2年後に店長へ昇格した先輩社員と直接話をして、この会社なら頑張った分だけしっかり評価し、早く昇格できる可能性もあると感じました！自分がどれだけできるか試すために、これからも頑張っていきます。

参照元：リクナビグッドスピード採用ページ（https://job.rikunabi.com/2025/company/r951020092/senior/K118/）

私が中古車営業という職業とこの会社を選んだ理由は会社が若い！社員が若い！車が好き！この三点です。まず会社が若いということ。活気あふれる、発展し続けているその波に乗りたい！って単純に思いました。次に社員が若いということ。会社の平均年齢は20代から30代と思います。そんな中には20代で店長、部長といった役職者がいると聞きました。私は出世したいという気持ちが強いので、この仕事をやり続けたいです。

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仲の良い同期と食事に行くと悩みや不安が和らぎます。目標が達成できなくて悩んでいた時も相談したのは同期の仲間でした。同期はライバルでもありながら最高の仲間なのでこれからも助け合いながら競い合っていきたいと思います！営業マンは常に目標を持ち続ける人が活躍していきます！

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